考虑品牌溢出效应的供应商入侵策略研究

摘要

研究存在产品认可度差异及品牌溢出效应下供应商入侵策略的问题，并纳入零售商的其他外部选择考量，构建多阶段博弈模型。通过逆向归纳法，分析不同情形下各方的均衡结果及最优策略，揭示品牌溢出效应对于供应商入侵及零售商转换的影响机制。结果表明，当供应商的产品认可度较低时，品牌溢出策略反而会产生负效应，导致供应商会入侵但放弃依赖零售商的品牌溢出；当供应商的产品认可度适中且品牌溢出效应在一定范围内时，供应商总是会采取品牌溢出策略进行市场入侵，此时零售商也不总是抵制供应商的品牌溢出策略，仍愿意选择继续与其合作，达成双赢局面；当供应商的产品认可度较高时，供应商总有入侵动机且零售商会采取转换策略，此时若替代供应商的生产成本低，供应商仍倾向与零售商维持合作，相反，若替代供应商的生产成本高，供应商则偏好零售商采取转换策略。

关键词

供应商入侵 / 品牌溢出 / 外部选择 / 博弈论