基于GNB模型的两代创新产品动态定价

摘要

创新产品的快速升级使得迭代创新产品的定价策略必须考虑上一代产品的销售影响。本文在前人提出的迭代产品需求模型(generalized Norton-Bass, GNB)基础上，引入供给方产品产能约束、需求方消费者行为因素等，构建更加贴近企业实践的决策场景。进而，以多代产品总利润为决策目标，研究企业的多代产品动态定价问题。鉴于研究问题难以采用传统数学建模的求解思路，通过构建研究问题的系统动力学模型，采用计算机仿真方法解决两代创新产品动态定价难题。研究结果不仅解释了当前智能手机巨头企业的创新产品动态定价策略，还量化了产能约束和降价时机对两代产品的上市价格和折扣价格的影响。同时，研究结果量化了消费者之间的口碑传播对创新产品销售数量和销售利润的正面影响；从消费者行为因素视角，量化了创新产品口碑营销中的营销努力对两代产品的动态定价影响。

关键词

创新产品 / 迭代产品 / 动态定价 / 系统动力学模型