考虑横向和纵向差异的供应商渠道入侵策略

摘要

随着电子商务的迅猛发展，供应商入侵所引发的渠道冲突日益显著。本文研究产品质量存在横向和纵向差异的供应商渠道入侵策略问题，考虑产品质量设计成本，构建4种Stackelberg供应商入侵模型：无入侵、横向差异化入侵、纵向差异化入侵和横纵向差异化入侵；通过逆向求解法分析不同情形下各方的均衡结果及最优策略，揭示产品质量设计成本对供应商入侵策略选择的影响。结果表明，纵向、横纵向均有可能成为最优入侵策略，且入侵策略与产品质量设计成本密切相关；质量设计成本不同，入侵策略不同，但差异化入侵并不总是最优选择，供应商仅在其直销渠道利润达到某一临界值时才会选择入侵。因此，供应商应根据不同的产品质量设计成本合理制定入侵策略，在差异化入侵策略下，供应商和零售商可能会实现双赢的局面。

关键词

渠道入侵 / Stackelberg博弈 / 横纵向差异 / 产品质量设计成本