零售商双重目的销售与供应商入侵策略

摘要

在零售商采取双重目的销售情形下，探究供应商通过电商平台入侵市场与零售商双重目的销售的相互影响。研究表明，供应商总能通过零售商的双重目的销售获益，且供应商市场入侵策略由电商平台的佣金比例和零售商双重目的销售下的企业社会责任水平共同决定。当电商平台收取的佣金或零售商的企业社会责任水平较低时，供应商会通过电商平台入侵市场，此时零售商可以通过提升双重目的性抑制供应商的入侵；反之，供应商不入侵市场。当供应商入侵市场时，电商平台收取适当佣金会使供应商与零售商实现双赢结果，并且双重目的性越强的零售商越能从供应商入侵中受益。此外，供应商入侵能够在零售商双重目的销售的基础上进一步增加消费者剩余。

关键词

供应商入侵 / 双重目的 / 电商平台 / 代理销售

基金资助

山东省高等学校青创科技计划资助项目(2019RWG031)