考虑消费者时间敏感度差异的零售商与社区团购平台合作策略

摘要

考虑消费者时间敏感度差异的特性，构建了零售商只现售(不与平台合作)和同时进行现售预售(与平台合作)2种情形下的Stackelberg博弈模型，分析了不同情形下的零售商对现货产品的最优定价以及订货策略，并针对同时进行现售预售情形，引入预售门店自提带来的引流效应，给出了社区团购平台的最优折扣系数、最优预售周期以及团长的最优佣金。研究发现：零售商与社区团购平台合作后，现货产品的最优定价会增加，消费者对现货产品的时间敏感度上限降低；只有当预售的引流率以及消费者对预售产品的预期估值较高时，零售商与平台才有合作的可能，且合作后现货产品的需求量降低，有助于减少实体零售商订货风险，降低库存成本。

关键词

社区团购 / Stackelberg博弈 / 预售周期