通过模仿攀升价值链：中低端供应商与品牌商的竞争策略研究

摘要

相对于制造环节，供应商推出自己品牌进入终端产品市场，能够获得更高的附加值.针对实践中模仿竞争的现象，该文采用随机动态规划方法构建三阶段博弈模型，剖析品牌商与供应商在价值链攀升过程中的竞争.研究结果发现：面对模仿产品的竞争，品牌商会采取挤出和共存2种策略；供应商模仿品牌商的成熟产品，这虽然能有效地降低产品开发成本，但在消费者支付意愿较低的市场中仍然没有生存空间；只有在支付意愿较高的市场中供应商才会选择价值链攀升策略，并持续投入学习成本；降低学习成本、选择合适市场类型是对供应商价值链攀升决策影响较大的激励措施.

关键词

价值链攀升 / 模仿竞争 / 随机动态规划 / 供应商学习