健身意见领袖特质对女性消费者运动服装购买意愿影响

任本慧; Rosita Binti Mohd Tajuddin; Shaliza Binti Mohd Shariff; 叶业; 宁宾瑶

doi:10.16454/j.cnki.issn.1001-0564.2025.01.007

北京服装学院学报（自然科学版） ›› 2025, Vol. 45 ›› Issue (01) : 54 -63. DOI: 10.16454/j.cnki.issn.1001-0564.2025.01.007

健身意见领袖特质对女性消费者运动服装购买意愿影响

任本慧, Rosita Binti Mohd Tajuddin, Shaliza Binti Mohd Shariff, 叶业, 宁宾瑶

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摘要

本研究以媒介化为背景，融合涵化理论与SOR模型，探究健身意见领袖特质如何以客户契合为中介变量、健康意识为调节变量，影响女性对运动服装的购买意愿。结果表明：健身意见领袖特质(专业性、吸引力、互动性)正向影响客户契合；客户契合显著正向影响且起中介作用；健康意识在专业性与互动性对顾客契合影响中正向调节，但对吸引力影响不显著。本研究为运动服装品牌提供了新的理论视角，强调重视意见领袖特质与提升客户契合的重要性，并建议强化健康意识以促进消费者的购买意愿，为运动服装品牌提供策略指引。