品牌电商的直播模式选择与直播双渠道决策模型

徐兵, 汪怡敏

doi:10.13764/j.cnki.ncdl.20240515.002

南昌大学学报（理科版） ›› 2024, Vol. 48 ›› Issue (04) : 396 -408. DOI: 10.13764/j.cnki.ncdl.20240515.002

品牌电商的直播模式选择与直播双渠道决策模型

徐兵, 汪怡敏

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摘要

直播带货是当前企业促销的利器。基于博弈论方法，在无粉丝效应和存在粉丝效应两种情况下，构建品牌电商分别引入自营直播和网红主播直播下的两种直播双渠道决策模型，并进行模型求解和数值仿真分析。研究发现：品牌电商引入直播渠道可提升总体收益，品牌电商的直播模式选择受到消费者直播渠道偏好、网红主播的佣金率、粉丝规模等因素的影响，两种直播模式下定价和直播营销努力水平受到消费者直播渠道偏好、主播影响力、粉丝规模及佣金率影响，粉丝效应将推升直播模式下的产品售价。