基于BOPS合作的线上线下零售商渠道选择策略研究

摘要

针对中小线上线下零售商BOPS合作面临的需求对冲问题，构建不进行合作与BOPS合作的双寡头竞争合作博弈模型，分析了两零售商的最优产品定价决策和BOPS合作策略.研究表明：当线上购物总成本适中且消费者的产品估值适中或较大时，两零售商均有动机进行BOPS合作，此时渠道的产品价格和线上交易的订单量均上升；相较于供应链的渠道整合，不同主体之间实施BOPS合作策略的实施范围更广；适中的BOPS便利程度以及较高的单位补偿可以缓解渠道间的需求对冲，更有利于零售商之间进行合作.

关键词

BOPS合作 / 线上购物总成本 / 定价策略 / 渠道选择