考虑产品可替代程度的零售商最优异业联合促销策略研究

摘要

针对零售商异业联合促销面临的需求对冲和异业券转化率不高的困境，构建了不发放异业券、单方发放异业券和双方同时发放异业券下的产品定价模型，分别分析了4种销售策略下零售商的最优决策，并依据消费者转移成本、产品可替代程度等市场条件探讨了零售商最优异业联合促销策略.研究表明：异业联合促销能够提升零售商的收益水平；当消费者转移成本较大，或转移成本适中且产品可替代程度较大时，双方互发异业券是零售商的最优联合促销策略；当消费者转移成本较小，或转移成本适中且产品可替代程度较小时，利用高价值零售商的品牌效应单方发放异业促销券能实现市场的帕累托改进.

关键词

异业联合促销 / 产品可替代程度 / 转移成本 / 定价