“预售”模式下跨期选择的行为研究

摘要

跨期选择是常见的行为决策之一，研究跨期选择有助于个体做出更理性的选择。以往研究表明，影响个体进行跨期选择的因素主要包括决策主体、决策对象以及决策情境。为进一步探究跨期选择的影响因素，将重点聚焦于决策主体的自我控制能力、决策对象的延迟时间和折扣金额，采用问卷调查的方法探究“预售”模式下，自我控制能力、延迟时间和折扣金额对个体跨期选择偏好的影响。研究结果表明，在“预售”模式下，个体的自我控制能力与跨期选择偏好之间呈显著正相关关系，即自我控制能力高的个体更倾向于延迟满足，自我控制能力低的个体更倾向于立即满足；同时，延迟时间越短或折扣金额越大，个体越倾向于选择延迟满足。此外；自我控制能力、延迟时间、折扣金额两两交互作用均显著，且三者交互作用也显著。

关键词

跨期选择 / 自我控制 / 网购 / 预售模式 / 情景问卷