基于需求跨时流转的景区门票折扣优化模型

摘要

当景区存在明显的淡旺季门票销售差异时，一般会选择在淡季通过门票折扣进行促销.但是，如果淡季门票折扣促销对景区旺季需求产生影响时，就需要进行整体收益管理，而不是单独的淡季收益管理.该研究提出了一种新的研究视角进行整体收益管理：基于游客价格敏感程度差异化及其构成比例，结合潜在游客需求从旺季向淡季流转的特性，进行折扣优化模型构建，给出了迭代求解方法，并进行了实例演算.实例结果计算显示：1)考虑流转时，淡季的折扣会更大，并且流转系数越高折扣就会越多；2)敏感型顾客占比越高折扣会越多.从实证结果看，折扣优化决策模型符合景区淡旺季门票折扣决策的实践，可以为具有明显淡旺季的景区门票定价决策提供有益参考.

关键词

景区门票价格 / 折扣优化模型 / 需求跨时流转 / 淡旺季 / 收益管理

基金资助

国家自然科学基金项目(72061010,71761009); 海南省自然科学高层次人才项目(2019RC037,720RC570); 海南省哲学社会科学规划课题(HNSK(YB)19-06,HNSK(YB)19-11); 海南省教育厅重点项目(Hnky2020ZD-6,Hnky2019ZD-10); 海南省研究生创新科研课题(Hys2020-124,Hys2020-47)