基于旅客支付意愿随机性的卖高率估算方法

摘要

本文针对麻省理工学院的卖高率估算方法忽略旅客支付意愿的随机性，存在对中等级舱位需求低估的问题，提出了一种考虑旅客支付意愿概率分布律的卖高率估算方法。首先，假设旅客支付意愿服从正态分布，进而基于其概率特性推导卖高率估算模型，随后从历史数据中拟合旅客支付意愿分布参数，实现卖高率的估算。为验证该方法的有效性，本文借鉴国外著名仿真系统思想，使用高斯混合分布统计旅客到达数据，设计实现了航班旅客到达模拟软件，进行仿真评估。结合3种代表性航线真实数据的系统仿真表明，本文方法能有效加强中等级舱位控制，增加航班收益。

关键词

卖高率 / 支付意愿 / 舱位需求预测 / 收益管理